Werk:AI mit Arnie/Jede Werbung funktioniert, es geht um Effizienz
Lasst uns über Effizienz und Skalierung sprechen. Jede Werbung funktioniert, es geht einfach nur um die Effizienz. Wir haben schon gelernt, dass deine Reichweite garantiert ist. Du musst einfach nur sicher gehen, dass deine Werbung richtig gut ist.
Und dein Ziel bei der Effizienz soll es sein, mehr Geld zurückzubekommen, als du für die Werbung ausgibst. Ich denke mal, das sollte Sinn machen.
Was du dir hier auch noch merken musst: Du musst das Geld nicht sofort zurückmachen. Also, du musst nicht meinetwegen 1.000 € in Werbung investieren und danach sofort einen Verkauf abschließen, der dir 1.000 € zurückgibt.
Ich habe dir schon mal gesagt: Du kannst auch in bezahlter Werbung dein Zeug verschenken. Du musst ganz einfach nur davon ausgehen, dass du danach zurückbekommst, was du investiert hast.
Also je nachdem, wie teuer es für dich war, einen Kunden zu generieren, so viel sollte der Kunde mindestens wieder an Geld zurückbringen über die Zeit, in der er bei dir ist. Eigentlich sollte er nicht nur so viel zurückbringen, sondern am besten mehr. Natürlich, du willst ja Geld verdienen mit deiner Werbung.
Also, denk einfach daran: Wie viel Geld ist dir ein neuer Kunde wert? Bzw. wie viel wird ein solcher Kunde in Zukunft insgesamt bei dir bezahlen? In einfachen Worten: Wie viel Profit machst du pro Kunde?
Das musst du erstmal schon ganz genau wissen, und du musst das in Zahlen ausdrücken können. Wie viel Profit wirst du pro Kunde machen? Das ist das Geld, das du nicht überschreiten darfst, wenn du Werbung schaltest. Wenn es 100 € kostet, einen neuen Kunden zu gewinnen, und du machst von diesem Kunden nicht mehr als 100 € zurück, dann viel Glück bei Werbung – dein Geschäft wird rückwärts laufen. Du solltest, falls irgendwie möglich, das Doppelte zurückmachen oder sogar noch mehr.
Das Ratio, was wir bis jetzt besprochen haben, nennt sich übrigens LTV to CAC-Ratio. LTV steht für Lifetime Value und CAC steht für Customer Acquisition Cost.
Wenn du das googelst, dann wird dir Google sagen, dass ein Ratio von 3:1 gut ist, 4:1 ist sehr gut, und wenn du bei 5:1 bist, dann solltest du eventuell auch mehr in Werbung investieren, so damit dein Ratio wieder etwas runterkommt. Weil du dann natürlich auch auf Audience triffst, die etwas kälter ist, die weniger wahrscheinlich von dir kauft. Einige Businessmodelle sind sogar im Stande, ein LTV to CAC von 10:1 zu haben, 20:1, 30:1. Ich glaube, ich habe schon einige Businessmodelle gesehen oder davon gehört, die wirklich 50 oder 60:1 hatten. Jedoch wird das über Zeit runterkommen. Wenn du, sobald du startest, auf 3:1 kommen kannst, ist das erstmal sehr gut. Und diese Ads kannst du dann skalieren.
Wenn du bei 1:1 bist, dann verlierst du natürlich einfach nur Geld mit deinem Marketing, weil du danach natürlich deine Kunden immer noch bedienen musst. Über LTV to CAC spreche ich später noch mal genauer im Detail, denn LTV und CAC müssen wir erstmal anständig definieren, damit du das auch genauer verstehst. Also, hier werden mehr Infos kommen über die nächsten Videos.
Genereller Tipp hier: Starte erstmal langsam. Du solltest das in kleinen Schritten machen. Du musst unbedingt sehr, sehr viel testen. Erwarte, dass du Geld verlierst, wenn du mit Werbung startest. Das erste, was du machst, ist Geld zu investieren. Und keiner kann dir die Garantie geben, dass die Werbung für dich profitabel ist. Erwarte einfach, dass du verlierst. Irgendwann wird vielleicht eine Werbung gut laufen, und dann weißt du, wie es funktioniert.
Und der Prozess des Lernens ist hier wirklich wichtig. Du musst unbedingt viel testen. Erwarte nicht sofort, dass deine erste Werbung ein Homerun wird und dass du dadurch unglaublich reich wirst. Du musst testen und lernen. Und sobald du rausgefunden hast, welche Werbung funktioniert,.
Wenn du ein einzelnes Ad gefunden hast, das läuft, dann skalierst du. Skaliere die Dinge, die laufen. Du hast meinetwegen mittlerweile schon zehn verschiedene Ads geschaltet, und neun davon waren nicht profitabel.
Du hast dir ausgerechnet, wie viel Geld du pro Kunde bekommst, und all diese neun Ads haben insgesamt Geld verloren. Danach hast du eines gefunden, das z. B. bei Weitem mehr Geld macht, als du investiert hast. Meinetwegen das Doppelte oder Dreifache. Genau dieses Ad musst du danach hochskalieren. Und zwar so hoch, dass du mehr zurückbekommst, als du insgesamt für die Werbung ausgegeben hast. Welche Summe das genau ist, kann ich dir nicht sagen. Aber investiere einfach genug, dass du auch Profit machst mit deiner Werbung. Wenn du genau hier aufhörst, hast du verloren.
Wichtig anzumerken: Du kannst diesen Gewinner nur finden, wenn du auch wirklich identifizieren kannst, was funktioniert und was nicht. Tracke unbedingt deine Ads. Wenn du deine Ads nicht trackst, hast du schon von Anfang an verloren. Du musst erst Geld ausgeben, bevor du es zurückbekommst. Das solltest du dir hinter die Ohren schreiben. Und wenn du deine Ads nicht trackst, hast du keine Chance rauszufinden, was funktioniert. Denn du willst nur die Dinge skalieren, die funktionieren. Sonst wirst du mit Werbung Geld verlieren.
Wie hoch soll ich skalieren? – ist die nächste Frage. Du hast also ein Ad gefunden, das gut läuft. Wie hoch sollst du das skalieren? Generell kann ich dir das natürlich nicht sagen. Das hängt natürlich von verschiedensten Faktoren ab. Theoretisch lassen sich solche Gewinner fast unendlich hoch skalieren, wenn du unendlich viel Geld hast, das du investieren kannst.
Jedoch steigt die Wahrscheinlichkeit, dass du geringere Konversionsraten bekommst, wenn du auf eine immer größere Anzahl an Leuten gehst. Denn dann wirst du irgendwann aus deiner Nische rauskommen. Und sobald du aus deiner Nische raußen bist, bekommst du geringere Konversionsraten. Das sollte dir natürlich klar sein. Also bleib auf alle Fälle in deiner Nische und denk an Chance gegen Risiko.
Daneben muss ich auch noch natürlich anmerken, dass es dir überhaupt nichts bringt, wenn du z. B. ein Ad gefunden hast, das funktioniert. Du hast genug Geld, um das Ad wirklich unglaublich hoch zu skalieren, und du bekommst danach so viele Kunden, dass du keine Chance mehr hast, diese ganzen Kunden zu bedienen. Ich glaube nicht, dass ich dir das überhaupt erzählen muss, aber das macht natürlich auch keinen Sinn. Wie gesagt: Insgesamt geht es immer um Chance gegen Risiko. Und über Chance gegen Risiko wollen wir in der nächsten Lektion etwas genauer eintauchen.