Werk:AI mit Arnie/Mehrwert im Voraus bringt Vertrauen
Du hast ein sehr gutes Angebot, und du weißt, wie du das Angebot aufbaust und auch, wie du es vermarktest – kurz gesagt: wie du Leads bekommst. Sobald du Leads hast, musst du mit denen natürlich auch noch was machen. Du musst ihnen verkaufen. Denn du musst ihnen wirklich aufzeigen, warum sie dein Produkt benötigen. Das ist der letzte Schritt: der Verkauf.
Nachdem du das Zeug verkauft hast, bekommst du dein Geld. Im Englischen nennt man das Ganze „Sales“. Manche nennen es auch „Closing“. Closing, Sales, Verkaufen – das ist einfach das Letzte, was du machen musst, bevor du Geld von deinen Kunden bekommst. Und darüber sprechen wir in den nächsten Sektionen.
In diesem Video will ich dir einen der wichtigsten Tipps mitgeben, die du bis jetzt hoffentlich eigentlich schon umgesetzt hast:
"Wert im Voraus". ist das, was jeden Verkauf einfacher macht. Und darüber haben wir jetzt schon sehr lange gesprochen.
Was meine ich mit Wert im Voraus? Der richtige Verkauf, der Close, der beginnt schon lange vorher. Und genau deshalb haben wir auch Content gemacht. Lass uns hier mal ein kleines Beispiel machen, damit du das verstehst. Du wirst verstehen, warum es so viel einfacher ist, Closes zu machen, wenn du Content machst.
Jemand will lernen, wie man Snowboard fährt, und du bist Skilehrer – also könnte das perfekt matchen. Du willst dem Typ zeigen, wie man Snowboard fährt. Du machst zufälligerweise darüber Content. Du erstellst Content, wie man auf dem Snowboard steht, wie man fährt – einfach generell ein paar Basics. Er kennt dich. Er hat sich deinen Content angesehen. Er weiß die grundlegenden Konzepte, wie man auf so einem Snowboard steht.
Du hast ihm also schon geholfen mit deinem gratis Content. Wenn diese Dinge hier stimmen, dann wird er fast schon zu 100 % von dir kaufen, weil er von dir jetzt schon überzeugt ist. Und eventuell wird er sogar auch noch die ganze Skiausrüstung von dir kaufen. Das ist ein so wichtiges Konzept, und mit Content kannst du das ganz einfach auf das nächste Level bringen.
Ja, du kannst auch anders Wert im Voraus bringen, je nach Business, in dem du tätig bist. Wenn Leute zu dir hinkommen, dann kannst du ihnen auch etwas zeigen, bei irgendetwas helfen, beim ersten Schritt gratis helfen. Aber indem du Wert im Voraus lieferst, wird jeder Sale, jeder Verkauf danach einfacher werden.
Das ist der erste Tipp. Und wenn du die Regeln von vorhin im Kurs alle befolgst, dann wirst du auch sehr viele Dinge gratis machen. Dein erstes Angebot kann gratis sein, dein Content ist gratis. Und wenn jemand zu dir kommt und einen teuren Service kaufen will, dann kannst du ihm auch beim ersten Schritt helfen.
Also: "Liefere Wert im Voraus", bevor du etwas versuchst komplett zu verkaufen, wenn es zum Beispiel hochpreisig ist. Und der Deal ist so gut wie eingetütet.
Lasst uns im nächsten Video über ein weiteres Konzept sprechen, das ich unglaublich wichtig finde.